Denn die scheinbar übermächtigen Geldinstitute sind durchaus zu Verhandlungen bereit. Wenn die Bank erkennt, dass dem Schuldner über kurz oder lang die Insolvenz droht, muss das nicht zwangläufig bedeuten, dass die Kreditinstitute darüber glücklich sind. Im Gegenteil. Es geht auch nicht darum, dass ein Sachbearbeiter den knallharten Gegenüber mimt. Er ist nämlich letztlich nicht entscheidend, wenn es um die Restrukturierung von Schulden geht. Das entscheiden seine Vorgesetzten. Und mit denen muss man in ordentlich vorbereitete Verhandlungen treten.

Das Stichwort heißt „Vergleich“. Mit entsprechenden Vergleichen können Schuldner, denen das Wasser eigentlich bis zum Hals stand, in die Erfolgsspur zurückkehren. Oft gibt es hierdurch einen Neuanfang. Um diese Wende zu vollziehen, ist fachlicher Rat unumgänglich. Bei diesem Thema kann die Dr. Schulz-Menningmann Consulting Ltd. (www.schulz-menningmann.com) mit Hauptsitz in Duisburg eine Menge Erfahrung in die Waagschale werfen. Finanzexperte Dr. Uwe Schulz-Menningmann kennt die Feinheiten dieser Thematik: „Erfolgreiche Vergleiche sind etwas Feines. Sie sind in den letzten Jahren unseren Kunden häufig zugute gekommen. Man muss nur das Prinzip im Bankgeschäft kennen, um mit einer entsprechenden Strategie in die Erfolgsspur zu kommen. Denn die Banken nehmen in der Regel doch lieber den Spatz in der Hand als die Taube auf dem Dach. Wir treten mit den entscheidenden Leuten der Banken in Kontakt und treten als Vermittler auf. Wir wollen, dass unser Mandant der Gewinner sind. Diesen Erfolg haben wir in den vergangenen Jahren oft genug erreicht. Denn gerade in diesem Bereich erhöht ein kompetenter Partner die Chancen auf ein befriedigendes Ergebnis um ein Vielfaches. Denn schon die Ausarbeitung eines schlüssigen Vergleichsangebots oder eines Lösungskonzepts setzen eine langjährige Praxis und einen ständigen Umgang mit den verschiedenen Kreditinstituten im In- und Ausland voraus.“  

Durch diese Form des Kreditmanagements kann dem in die finanzielle Schieflage geratenen Schuldner aus dem Gröbsten herausgeholfen werden. Wie sieht professionelle Hilfe konkret aus? Bei der Dr. Schulz-Menningmann Consulting Ltd. sieht die Praxis wie folgt aus: Nach einem ausführlichen und vor allem ehrlichen Gespräch wird eine Ist-Analyse erstellt und dann das passende individuelle Konzept entwickelt. Dieses Konzept kann je nach Größe und Lage der erworbenen Immobilie zum Beispiel zu einer Aufteilung in Sondereigentum führen. Das kann für Sie den geordneten Abverkauf bedeuten. Häufig passiert es, dass die Abbezahlung der Kredite aufgrund einer ungünstigen Zinspolitik ins Stocken geraten ist. Es wird versucht, in diesen Fällen eine entlastende Umfinanzierung zu wesentlich verbesserten Zinskonditionen zu erreichen. Auch hier kommt es auf den richtigen Dialog mit den Kreditinstituten an.

Dr. Uwe Schulz-Menningmann weist noch auf einen Faktor hin, der die Erfolgschancen um ein Vielfaches erhöht: „Schuldner, denen ihre Situation aus dem Ruder geraten ist, können ohne professionelle Hilfe nicht mehr in ruhige Gewässer zurückfinden. Oft verzweifeln sie und lassen unnötige Zeit verstreichen. Dabei ist es wichtig, frühzeitig die Reißleine zu ziehen. Meine Erfahrung trügt da nicht. Je früher ein Schuldner einen kompetenten Partner an seiner Seite hat, desto größer sind die Chancen, für ihn optimale Kreditsanierung zu erreichen.“